چگونه میتوان دیدگاه های خود را به نحو قابل قبولی بیان کرد؟
نه تنها باید بدانید آنچه در پی آن هستید ،چیست بلکه باید آن را در مقابل نیازهای فرد دیگر برایش ترسیم نمایید.
کاربرد های افکار خود را بررسی کنید.
وقتی آنرا ارائه میکنید تا حد امکان شفاف و روشن سخن بگوئید. کلید تاثیر گذاری آن استکه اطمینان یابید که دیدگاه شما تا حدودی منافع شخصی شنونده را تامین میکند. باید بپرسید : برای من چه دارد؟ منافع مشخص را یادداشت کرده و اطلاعات تائید کننده کافی فراهم آورید. با این حال شاید با مقاومت روبرو شوید. اگر انتظار مخالفت دارید ،پیش از برانگیخته شدن ،بر آن غلبه کنید . خودتان آنرا بعنوان یک اعتقاد وارد بر عقیده تان بیان کنید ، سپس با صحبت آرام و واقع گرایانه همچون یک ناظر بیطرف و نه چون یک مدافع،به نحو حساب شده و منطقی دیدگاه مخالف عقیده خود را مجاب سازید.
اگر نظر شما رد شد ، از خود بپرسید ، چرا؟
میتوان با تعدیل هایی در دیدگاه اولیه بر مخالفت ها غلبه کرد. اگر به آنچه در نظر داشتید رسیدید، دوباره اطمینان حاصل کنید که فرد مورد نظر طالب نتیجه نهائی خواهد بود .
دیدار را با این احتمال فزاینده که او دیدگاهی مثبت نسبت به شما دارد ، ترک کنید .
